Hun kaller seg hverdagsinvestor, eller «every woman investor». – Jeg har ikke en stor kapitalbase å trekke på. Allikevel er jeg villig til å risikere noe av det jeg har på startups.

Etter 15 år som statsautorisert revisor i en trygg virksomhet og 12 år som investor i eiendom og shipping, har hun startet som konsulent og investor for startups. Hun har lyst til å engasjere seg med positive bidrag i helsesektoren. Med en far som har vært involvert i Helse Sør-Øst og flere andre familiemedlemmer som arbeider innen helse, vet hun mye om utfordringene.

– Jeg er ingen politiker, men ser at det er stort behov for innovasjon på flere områder. Det er givende å møte så mange talentfulle mennesker og gi mitt bidrag til at deres virksomheter kan vokse. Jeg ønsker å være helt fri til å bestemme hva jeg selv påvirker, og her er det mulig å påvirke prosessene, sier hun.

Maria Skår har allerede vært med på en runde med Angel Challenge tidligere og er godt fornøyd med opplegget. Hensikten er å skaffe tidligfase bedrifter tilgang til interesserte, kompetente investorer og få dem til å løfte produkter og tjenester sammen.

Fem måneders intenst program

Norway Health Tech har teamet opp med Angel Challenge for å skape et skreddersydd program. Det retter seg mot investorer som ønsker å lære å investere i helse-startups og entreprenører og oppstartsselskap innen helse som trenger kunnskap om hvordan presentere og være relevant ovenfor investorer.

Programmet går over ni kvelder i en periode på fem måneder (oktober 2017 til februar 2018). De fem virksomhetene som kvalifiserer seg må ha et team i Norge som er på plass på kveldsmøtene i Oslo hver tredje uke for å jobbe sammen med de 20 investorer som tas opp i programmet.

Men før man kommer så langt har startupselskapene vært gjennom en utstemming.

– Det hele starter med at 20 startups møter 20 investorer den første kvelden i oktober. Alle som møtes, inkludert investorene, skal ha ett minutts presentasjon av seg selv. Etter hvert blir antall skåret ned til ti virksomheter og til slutt ender vi opp med fem stykker som vi tror kan bli en bra investering, ikke ulik prosessen i Idol, forklarer Thomas Berglund, medgründer i Angel Challenge.

Han har selv gründet tre selskaper siden 1999, to av dem innen medtech. For et par år siden traff han Maja Adriaensen, samt Knut Wien i Startup Norway, og de bestemte seg sammen for å styrke økosystemet rundt tidligfase-investering gjennom å aktivere flere såkalte «business angels» inn i systemet.

– Investorene som er med må investere 50.000 kroner hver. Det er kanskje ikke så veldig mye, men akkurat nok til at til og med investorer med mye penger ser alvoret i dette, men heller ikke mer enn at mindre investorer både kan bidra med kapital og kompetanse, hvor de er villige til å engasjere seg for å få investeringen til å fly. Vi setter ingen begrensninger for de som ønsker å investere mer, fortsetter Berglund.

– Ofte drives investorer og gründere av frykten for å tape, men her bringer vi mange interessante mennesker sammen som kan bidra positivt. Etter hvert som de blir mer kjent med hverandre åpner selskapene opp for innspill, og både investorer og selskaper endrer oppfatning og strategi. Selskapet som vant siste Angel Challenge trodde jeg opprinnelig ikke ville havne blant de ti beste, sier Berglund.

Han legger til at selskapene som deltar må ha et tydelig konsept med økonomisk potensial. For vinneren blir det til sammen lagt én million kroner på bordet, med full oppfølging fra nettverket som er etablert for dem. Angel Challenge forutsetter at forventet verdi på selskapene bør ligge mellom 5 og 20 millioner kroner.

En gründer kan ikke alt

Maria Skår har selv tapt penger på en startup og vet hvordan det kan smerte. Men både hun og Berglund er enige om at ingen gründere er tusenkunstnere.

– Ingen gründere har alt. En som gjennomfører en tikamp, er ofte ikke mer enn halvgod i de fleste øvelsene. Du kan ikke ha spisskompetanse på alt du driver med, derfor trenger folk nettverk og kompetanse utenfra. Gründer har ofte dyp og bred kunnskap om sitt eget konsept, men savner forståelse for prosessen for kommersialisering. Det er enkelt å innbille seg at det en har kommet opp med er så genialt at det selger seg selv, og skjønner ikke hvor mye hardt arbeid som skal til, sier Angel Challenge-gründeren.

Ikke minst er kostnadene store i forhold til alle interessentene som er involvert: Det er familie, investorer, venner som du har fått til å investere, ansatte som stoler på deg, offentlig virkemiddelapparat har bidratt med støtte, etc.

– Det er mange stakeholders, og fallhøyden er betydelig. Det er selvsagt deilig å være sin egen sjef og fatte kjappe beslutninger, men man må ta ansvar for dem. Det kan få konsekvenser på godt og vondt, sier svensken som forklarer hvorfor det er spesielt interessant å bygge et økosystem innen helse:

– Ting tar tid innen denne sektoren. Ikke minst å få patenter gjennom, skaffe de nødvendige godkjenningene før man setter i gang. Her mener vi å kunne effektivisere prosessen veldig i forhold til finansiering.

Behov for mer privat kapital

Norway Health Tech er med som tilrettelegger og organisator i Angel Challenge Health. Med over 200 medlemmer i klyngen er det mange bedrifter som kan ha nytte av kunnskap om kommersialisering og hva som skal til for å få private investorer med på laget.

– Vi oppfordrer både potensielle og eksisterende investorer i helse til å bli med på dette programmet. Ikke bare vil investorene lære hva som er en investeringsverdig case og forskjellen på investering i legemiddelselskaper, digitale helseløsninger og medisinsk teknologi, med de vil også få anledning til å bygge interessant nettverk med andre investorer og bli godt kjent med 20 potensielle investeringsobjekter i tidlig fase, sier Kathrine Myhre, administrerende direktør i Norway Health Tech.

– Kan vi både skape en interessant arena for utvikling av investeringskompetanse innen helse i Norge, og gi helse startups anledning til å lære hva investor ser etter og gi grunderne et nettverk de kan anvende for utvikling og kommersialisering av produktene sine, har vi oppnådd mye. Det er svært mange udekte behov i det globale helsemarkedet, og norske startups har mange interessante løsninger som egner seg for både nasjonalt og et skalert internasjonalt marked. Vårt mål er at Angle Challenge Health skal bidra til at disse selskapene og investorene finner hverandre, og at de sammen bidrar til å bygge skalerbare virksomheter for et globalt helsemarked, sier hun.

Er du en startup bedrift som vil være med? Søk HER

Har du spørsmål? Ta kontakt med Norway Health Tech v. Anita Moe Larsen